アンジェラ・ヒューイットは、検索エンジン最適化を専門とするウェブサイト・デザイナーである。大学を卒業してすぐにフリーランスになった彼女は、自分が得意とすることが分かっており、大手のウェブデザイン会社でエントリーレベルのポジションから始めるという通常のルートは望んでいなかった。始めた当初、アンジェラは「オンライン名刺」のようなものを持つために、ウェブサイトを手早く作り上げ、自分の経験を積むために、コンタクトを取れる人すべてにコンタクトを取った。しばらくの間、アンジェラは多忙を極めたが、やがて直接のコンタクト先が少なくなるにつれ、仕事の量も減っていった。素晴らしい契約が舞い込むこともあれば、次の契約がないように感じることもあった。これは彼女の収入全体と仕事に対する安心感に大きな影響を与えた。
フリーランスの心得
そんなとき、アンジェラが私のところにやってきた。私たちは拙著『48時間でわかるフリーランスの契約』を手に一緒に座り、彼女自身のフリーランス・ビジネスに置き換えてその章のいくつかを話し合った。その結果、アンジェラは “今 “を考えすぎていて、長期的な計画を十分に立てていなかった。
この本から得たテクニックと戦略、そしてアンジェラ自身のクリエイティビティに対する才能を活かし、私たちはより安定した収入を得るために、より一貫性のある組織的な契約の取り方を構築する戦略を立てた。それ以来、彼女は毎週6日間働き、この冬にカリブ海で休暇を過ごすための貯金を始めている。
今号では、成功するフリーランサーになる方法として、読者の皆さんもフリーランス・ビジネスを長期的な視点で考える方法と、マーケティング戦略を磨くための追加テクニックを紹介する。フリーランスとしてのキャリアにおいて、最大限の収益性と楽しみを得るために役立つ、上級フリーランスになるための6つのヒントについて、以下のトピックで解説します：
長期的なビジネスの構築
私はあなたのプロジェクトのために$ 1を入札
あなたのサイトにGoogle Adwordsを
エージェントを利用してプロジェクトを獲得する
オフラインプロモーションも重要
今週のゲスト・フリーランス・チップ
ほぼ毎日、私はフリーランサー仲間からメールを受け取る。それは、私が他のフリーランサーに、より多くの契約を獲得し、自分のビジネスから最大の成功を得るためのカウンセリングやアドバイスを始める前にしていたことは何だろうというものだ。このような興味あるトピックであるため、wemovedubaiブログで取り上げることにしました。
また、私はあらゆるフリーランサーからのヒントを喜んで受け入れることを強調したいと思います。デザイナー、コンサルタント、プログラマーなど、他の分野のフリーランサーも独自の視点を持っている。）
フリーランスとして長期的なビジネスを構築する
フリーランスビジネスを営む上で最もフラストレーションが溜まる要素のひとつが、収入の不安定さだ。フリーランサーなら誰でも一度は、”今月はお金が足りるだろうか？”と自問したことがあるだろう。
だからこそ、長期的な収入戦略に基づいてビジネスを構築することが非常に重要なのだ。これこそが、アンジェラ・ヒューイットと私が話し合ったことであり、彼女が自身のフリーランス・ビジネスから最も楽しみ、成功し、報酬を得るための方法なのだ。
フリーランス・ビジネスからの長期的な収入は、強固な基礎から始まる。自分のビジネスを熟知し、確固たる評判を作り、効果的に売り込み、契約を取り続ける必要がある。
長い収入の流れを作るためには、ビジネスを始めた当初から集中的なマーケティング・プランを始める必要がある。
次のステップは、今後3年間のファイナンシャル・プランを立てることだ。これは時間の経過とともに確実に変化していくものだが、経済的な安定を維持するためには、短期的な目標と長期的な目標の両方を立てておく必要がある。
ファイナンシャル・プランが立てば、マーケティング・プランの設計に取りかかることができる。これは、あなたのポケットから多額のお金を意味するものではありませんが、あなたはこの問題に大量の創造性と時間を捧げる必要があります。結局のところ、高度なフリーランサーになるための6つのヒントは、成功したフリーランサーとしてのあなたのキャリアを強化します。
したがって、あなたの時間のための計画が必要になります。どの仕事も、次の仕事の影に隠れて無能にならないようにする必要がある。あなたのフリーランスビジネスに関連する他のすべてのタスクと同様に、マーケティングに何時間を捧げるかをスケジュールする必要があります。これは毎月行うことができ、その後、週のさまざまな作業日に分割することができます。休日の予定も忘れずに！
長期的には、あなたが夢見ていた収入源を作るための2つの強力な無料契約ジェネレーターを構築する必要があります：
- 紹介と
- ネットワーク
アイキャッチとして、私はいつもこのようなタイトルの見積書を受け取る。一瞬面白いと思うかもしれないが、その後に続くセールストークはいつも「何を入札すればいいのかわからない」と言う。
これは雇用主にとって決して印象的なことではなく、雇用主の目を引くということに関しては、契約を獲得するのに十分な時間、興味を引き続けることができて初めて効果があるのだ。
従って、プロフェッショナルで目を引く入札方法を見つける必要がある。適切な価格を提示したことを確認する1つの良い方法は、自分が入札すべきと思う価格を提示し、そのプロジェクトの掲示板に、より正確な見積もりを提示できるよう、より多くの情報を求める旨を書き込むことです。
フリーランサーとしてあなたのプロジェクトに1ドル入札する
アイキャッチとしてこのようなタイトルの見積もりをいつももらいます。一瞬面白いと思うかもしれませんが、その後に続くセールストークはいつも「何を入札すればいいのかわからない」と述べています。
これは雇用主にとって決して印象的なことではなく、雇用主の目を引くということに関しては、契約を獲得するのに十分な時間、興味を引き続けることができて初めて効果があるのだ。
従って、プロフェッショナルで目を引く入札方法を見つける必要がある。適切な価格を提示したことを確認する一つの良い方法は、入札すべきと思われる価格を提示し、そのプロジェクトの掲示板に、より正確な見積もりを提示できるよう、より多くの情報を求める旨を書き込むことだ。
グーグル・アドワーズ
Google Adwordsがフリーランサーのウェブサイトに追加するのに適しているかどうか、私は常に尋ねられます。
Google Adwordsは、Googleの検索エンジンを介してペイパークリック広告の場です。これは基本的に、GoogleやGoogleの検索結果を使用する他の検索サイトやポータルの通常の検索結果の右側の列に置かれた着色されたテキスト広告ボックスです。グーグルは、ウェブサイトの所有者が、グーグル独自の技術によって駆動されるこれらの着色されたテキストボックスをサイトに追加することにより、収益の流れを作成することを許可している。訪問者がクリックするたびに、サイトオーナーは少しずつ収益を上げることができる。
しかし、マーケティングの観点からも、また他のフリーランサーの観点からも、私は決してGoogle Adwordsを勧めない。せっかく自分のサイトを訪れてもらったのに、せっかく稼いだトラフィックをどこか別の場所に送り返すようなツールがあればいいのでしょうか？おそらく競合他社に！
フリーランサーのプロジェクトを獲得するためにエージェントを使用する
フリーランスの一般的な質問は、 “私はエージェントが必要ですか “です。答え：それはあなたのフリーランスのキャリアから何をしたいかに依存します。エージェントはあなたのために契約を獲得し、あなたが一定のレベルの契約を獲得することを保証しますが、彼らはカットを取るでしょう。それに見合うだけの契約を獲得できるだろうか？契約を探す時間を節約することで、エージェントに見合うだけの収入を得られるだろうか？
エージェントは、潜在的な雇用主に対してフリーランサーを代表します。言い換えれば、エージェントの主な仕事は、フリーランサーのための契約を見つけることです。エージェントはまた、彼らが代理フリーランサーに代わって権利を交渉します。
ほとんどのエージェントは専門分野を持っています。つまり、コンピュータ、ライター、インターネット、写真などを専門とするエージェントがいる。
エージェントは、前金とすべての印税のパーセンテージ、通常は15％を受け取ります。販売を行うことは、お金を得ることです。
エージェントを使うべきかと聞かれたら、答えは必ずしも「イエス」とは限りません。しかし、考えてみてほしい。あなたはマーケティングにどれだけのお金を費やしているだろうか？5%? 10%? 収入の20％？エージェントを雇うことは、あなたのマーケティング活動の助けになるかもしれない。
フリーランサーとしてオフラインのプロモーションも重要
プロモーションのすべてがオンラインで行われるわけではないことが重要だ。あなたのサービスにも顔を出す必要がある。どうやって？それは簡単です。以下のアイデアを使って、あなたのビジネスをオフラインで宣伝しましょう：
- 名刺
- パンフレット
- ネットワーキング
- 知り合いを通じての口コミ
- 電話（テレマーケティングではなく、潜在顧客に電話をかけて自己紹介をすること）
- 優れた顧客サービス
- 紹介
もちろん、これらすべてが必要なわけではない。長期的なマーケティング計画を立て、マーケティング戦略から最大限の効果を得られるようにしましょう。
今週のゲスト・フリーランスのヒント
業界特有の情報やヒントが尽きない場所といえば、オンラインフォーラムだ。これらのフォーラムでは、同じような仕事を持つフリーランサーが、ヒントやリード、戦略や情報を交換し、ネットワークを作ることもできる！それに、他の人たちが同じような経験をしていることを知るのはいいことだ。フリーランサーとして、同じ職種の人たちと実際に話すことはあまりないので、他の人たちが理解してくれていることを知ることができます。